耿俊冉，男，中共党员，山东济南人，2020年毕业于食品科学与工程学院，现就职于山东中新食品集团有限公司。

扎根一线，从职场新人到业务骨干

2020年毕业时，我怀着对农牧食品行业的热情，加入了山东中新食品集团有限公司，从最基层的鸭产品销售业务员干起，负责江苏区域的市场开拓与客户维护。初入职场，我从市场调研、客户拜访这些基本功做起，在苏南苏北的城乡间奔波往返，逐渐摸透了鸭产品在华东市场的流通规律，也积累了自己的第一批客户。

2024年，因公司业务调整，我被调往四川区域，继续负责鸭产品销售。面对全新的西南市场，我快速适应环境，深入一线跑客户、拓渠道，助力公司在川渝市场的业绩稳步增长。

2026年，公司再次将我调至西北大区，负责宁夏、甘肃、青海、新疆四省（区）的鸭产品销售工作。从华东到西南再到西北，每一次调动都是一次全新的挑战。西北市场鸭产品消费基础相对薄弱，渠道分散、物流成本高，我没有退缩，跑遍了四省（区）的主要城市，深入牧区和县城做调研，拜访加工企业、对接下游渠道，一步一个脚印地开拓市场。

攻坚克难，以实干赢得客户认可

西北大区地广人稀，饮食习惯差异大，鸭产品推广难度不小。我沉下心来研究每个省区的市场特点，有针对性地拜访客户、推介产品：一方面与当地大型食品加工企业建立合作，另一方面对接中小型批发商和餐饮供应链渠道。我始终坚持以客户需求为导向，用专业和诚信赢得合作伙伴的信任，多次被公司评为“优秀销售经理”“区域开拓标兵”等荣誉称号。

心系母校，以实际行动回馈学院

虽然常年驻外工作，但我始终惦念着母校的培育之恩。我时刻关注学校和学院的发展动态，也一直在思考如何结合自己在农牧食品行业积累的经验与资源，为母校人才培养出一份力。今后，我希望能积极参与学院组织的校友分享、就业指导等活动，为学弟学妹提供行业资讯、职业规划建议和实习信息，帮助他们更好地了解行业、走进企业、规划未来。

毕业五年来，从鸭产品销售新人到西北大区业务骨干，从江苏到四川再到西北，我在平凡的岗位上脚踏实地、努力奋斗，用业绩为母校争光，用行动践行校友担当。